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电竞进入欧美年,中国俱乐部离投资热潮还有多远?
发布日期:2018-10-30 17:47:21    来源:百家号    作者:未知    浏览量:10

作者/马骁

“抗韩喊了这么多年,没想到今年是欧美年,四强除了小iG,三支竟然都是欧美战队”。一位LOL粉丝看完英雄联盟全球总决赛(简称S8)半决赛后,发出了如此感叹。

《英雄联盟》并不是欧美战队今年唯一获得成绩的游戏项目,与往年相比,《DOTA2》、《CS:GO》、《守望先锋》等项目,欧美战队均取得了不错的成绩。

成绩之外,欧美战队的估值也把中韩队伍甩在了后面。在福布斯最新发布的最具价值电竞公司排行榜中,C9以21亿人民币的估值位列第一,在榜单统计的12支战队中,欧美战队几乎霸榜,亚洲仅有三星战队上榜,中国队伍无一上榜。

福布斯榜单选取战队的标准十分简单:只选取参与赛事的公司,即电竞俱乐部。评判标准为这家俱乐部的估值与可参考的电竞交易及预期营收。

这样的评判标准也能很好地解释,为什么这份榜单中为什么中国俱乐部上榜。在国内,大部分电竞俱乐部仍是富二代们的玩物,并未获得资本市场的关注。但这不代表国内俱乐部毫无价值,在即将到来的2019年,国内俱乐部或许就要迎来一波资本潮了。

电竞进入欧美年,成绩资本双丰收

今年以来,欧美战队在多个电竞项目屡获冠军;而在福布斯榜单给出的估值上,欧美战队也全员霸榜;在投融资进展上,10月欧美战队迎来资本热潮。成绩、估值和投融资三方面强势刷屏,欧美战队迎来全面爆发。

S8八强赛结束,不少玩家喊出了今年是欧美年。在今年两大电竞赛事S8和DOTA2国际邀请赛(Ti8)上,欧美战队都成为中国战队冲冠路上的拦路虎。

TI8有6支中国战队入围,最后四强除了中国战队LGD外,OG、TL、EG三支都是欧美战队。S8四强中除了国内战队iG之外,是击败RNG的欧洲战队G2,欧洲战队FNC与美国战队C9。

TI7,欧美战队TL击败中国战队Newbee夺冠。TI8中国战队LGD决赛倒在了欧美战队OG手下。S8上iG若要夺冠,同样需要击败欧洲战队FNC。

除了LOL和DOTA2,守望先锋联赛(OWL)、《CS:GO》、《绝地求生》这些电竞项目的比赛中,欧美战队今年也多次夺冠。

欧美战队的爆发不仅仅体现在成绩,从霸榜福布斯榜单,到迎来融资热潮,欧美战队在估值、品牌价值和营收能力三方面也十分强劲。

10月24日福布斯通过对电竞公司估值和营收预测,发布了一期最有价值电竞俱乐部排行榜。

其中C9战队以3.1亿美元估值排名第一,预计今年收入将达到2200万美元。Team SoloMid以2.5亿美元估值紧随其后,预计年收入达2500万美元,第三名TL战队估值2亿美金,预计年收入达到1700万美元。

12支最有价值电竞公司中全部为欧美战队,中国俱乐部无一上榜,榜单中体现的最直白的是中国俱乐部在预计营收上的差距。

榜单中排名9-12的战队预计营收在400万-500万美金,约合2777万元-3471万元。预言家咨询了几位电竞业内人士,给出的统一观点是,在国内只有头部几家俱乐部营收可能会达到这个数字。在营收能力上,显然欧美战队大幅强于中国战队。

10月,同样也是欧美战队的融资热潮,在融资轮次和额度上欧美战队均远超国内战队。

10月17日,C9宣布拿到B轮融资5000万美元。

10月23日,北美知名歌手Drake领投,100T完成了新一轮A轮投资。一年内100T已经成功融资额超过2500万美元。

10月26日,TL战队也宣布母公司Axiomatic获得篮球巨星迈克尔·乔丹C轮融资2600万美元。

C9在B轮融资3.4亿元,TL战队C轮融资1.8亿元,100T一年内拿到1.7亿元融资。反观国内战队,今年只有EDG和QG相继拿到了pre-A和A轮的近亿元融资。融资轮次和数额的差别则体现了营收能力和品牌价值的差距。

造成差距的原因,是欧美战队已经在成绩、品牌价值与营收能力上已经摸索出了一套方法。并且将三者互相影响,形成良性发展。

当不少人喊出中国电竞是世界中心时,电竞欧美年的到来,让国内电竞从业者不得不冷静下来思考,造成这样现象的原因。

分散布局,战队与直播两手抓

 

欧美战队更愿意把鸡蛋放在不同篮子里,这让他们对成绩上更有保障。榜单上多支战队涉猎多个游戏项目,甚至包括直播领域。相较于国内战队扎根MOBA类项目,欧美战队的做法分散了风险,也增加了夺冠的机会。

C9、TL、FNC、G2旗下战队都在10支以上,在福布斯榜单中的半数俱乐部涉及游戏项目都达到6个以上,而且重合率并不高。除了《堡垒之夜》、《英雄联盟》、《DOTA2》、《守望先锋》之外。像《彩虹六号》、《炉石传说》、《皇室战争》等在国内小众的电竞游戏也都有布局。

分散布局,也增加了俱乐部夺冠的可能性。C9今年就拿下了OWL冠军,绝地求生的PGL秋季赛冠军,CSGO波士顿Major冠军,以及LOL北美赛区亚军,并进入了S8的半决赛。

另一方面,欧美战队的布局并不局限于赛事,在直播领域,欧美战队也占有大量市场份额,并借此创造了不少营收。同时在爆款游戏成为大型赛事之前,战队也可以提前蓄力。

国外直播平台Twitch上,TSM和LG旗下共有50位主播,C9有111位,TL有80位。Twitch公会粉丝榜中,TSM和LG是排名最靠前的俱乐部。

年初TSM签下堡垒之夜玩家Myth等四名队员,10个月后,Myth已成为Twitch上第二大明星,拥有410万粉丝,墨西哥快餐品牌Chipotle看到这些,与TSM签下了7位数的代言合同。

而LG更是握有国外直播第一人 Ninja。直播《堡垒之夜》的Ninja是目前Twitch上粉丝数最多的主播,也是第一位登上ESPN封面的电竞玩家。在采访中Ninja曾透露自己一个月营收几百万元。

C9和TL俱乐部也都在直播中握有一定的市场份额,这种做法的好处不仅仅是吃下更多红利。

如《堡垒之夜》是Twitch上最火游戏,但其赛事还远远未铺开。

通过布局直播领域,TSM和LG自然占得先机,如果《堡垒之夜》赛事变得规模化,手握更多实力主播的TSM和LG夺冠的把握自然更大。

重视品牌规划与异业合作

除了在电竞项目和直播的广泛布局,欧美俱乐部更懂得品牌形象的规划,在异业合作和形式创新上具备较高专业度,导致欧美战队的品牌价值更高。

欧美战队在服饰上的异业合作开展的最好,品牌之间的异业合作不仅能各取所需,还能提升战队的品牌形象。

美国服装品牌Champion赞助了Team Dignitas,为其组建线上销售平台。运动服饰品牌盖世威赞助IMT战队,阿迪达斯也一直赞助法国电竞俱乐部Team Vitality。

欧美战队100T在底蕴和成绩上并不突出,但周边服饰常常几分钟内售罄,100T专门请了一位设计师来设计周边服饰的款式,使得他们在衣服的设计和品质上要高于同行。

售价85美金的世界赛战服几分钟后抢光,秋季新款的卫衣和T恤同样在4分钟内售罄。即便如此,100T也没有追求量产而放弃质量,只是说下一批会加量50%。

在最适合跨界的战队周边上,国内战队更倾向于自己做。但国内战队更追求产量而非质量,急于利用战队形象变现,虽然拿到了短期利益却对品牌形象造成损害。

在某LPL战队的淘宝店内,最高销量达到几千件,但不少粉丝给出了这样的差评,“做工和质量差,衣服有线头和异味”,“只有粉丝才会买”。

对战队周边的开发其实是品牌价值的重要一环,欧美战队的做法体现出对品牌形象的重视和保护,而国内战队显然对品牌的打造没有具体规划。

一位不愿具名的LPL战队工作人员说:“很多俱乐部还是富二代玩票的性质,不懂管理的CEO比比皆是,在品牌形象的打造上没人给予足够的重视。”

他还表示:“国内战队虽然知道做品牌,但却不找懂的人来做,管理品牌的之前可能是个没有相关经验记者,想招LOL项目的经理却招来了以前负责DOTA2项目的媒介,还是有很多不规范的地方。”

中国战队离资本潮并不远

除了品牌与管理的不规范,国内战队未能登上福布斯榜单,也跟缺乏融资纪录有关。但资本热潮离中国战队并不遥远。

由于文娱行业遇冷,电竞俱乐部手握队员和粉丝两大资源,理应获得更多资本青睐。今年以来,多家俱乐部都在优化商务团队,探索营收多元化,如果S8中国战队夺冠,将很有可能触发国内战队的资本潮。

较去年相比,今年两家俱乐部都是头部战队拿到融资,金额也有所提升。国内战队的投资价值在逐渐受到认可。

去年,VG战队相继完成近千万人民币的Pre-A轮融资与5000万的A轮融资,LGD战队也获得了3000万A轮融资,电竞战队常奥RW也宣布获得千万元Pre-A轮融资。

到今年,KPL顶级战队QG获得头头是道基金领投的近亿元A轮融资。LPL头部战队EDG也完成了曜为资本及中偶基金联合领投的近亿元Pre-A轮融资。

同时,俱乐部们也在提升招商能力,并积极探索营收多元化。

RNG在今年优化了品牌团队,联手Keep发起了跑步公益活动,也搭建了全国多个地区的粉丝后援会,还发起了捐赠图书的公益活动。在给赞助商的TVC广告和文案上也有了很多创新,S8期间RNG的赞助商多达11个,去年还仅有6家。

得益于招商能力的提升,业内人士透露“iG、RNG这些LPL头部战队,下半年的赞助商数额翻了三倍”。

在营收多元化层面,EDG俱乐部母公司超竞集团已经入局电竞教育,为全国各类院校、培训机构提供标准化、专业化的教育和培训课程体系。据业内消息EDG也正在筹备开设电竞馆。

LGD已经与联盟电竞达成杭州主场场馆的合作,连同基地将一起搬进杭州数娱小镇。另外,不少电竞公司也计划与俱乐部一同开展招商合作,挖掘市场潜力。

从大环境来看,文娱行业的进入寒冬,电竞领域却依旧是朝阳产业,电竞赛事的观看量,用户规模和市场规模都在逐年上涨。而电竞俱乐部则手握着粉丝和队员这两大核心资源,理应获得更多资本的青睐。

今年以来,游戏行业因“版号”限制进入寒冬,8月十大游戏公司市值蒸发了1700亿。影视行业由“阴阳合同”开始遭遇税务地震,年初至今,影视概念股多次大跌,今年上半年国产电影TOP50盈亏榜里,仅有12部电影达成盈利。

文娱产业遭遇寒冬,电竞产业的市场价值却仍在提升。

据企鹅智酷发布的《2018电竞产业报告》。2017年,中国电竞用户规模达到2.5亿,今年预计达到3亿。2017年电竞市场规模突破50亿,今年预计达到84.8亿。

不仅是大型电竞赛事的观看量提升,俱乐部能引发的话题声量也越来越高。

据esportscharts数据,S8小组赛首日RNG与C9的对抗中,观看中文转播的观众超过1亿600万。今年的DOTA2国际邀请赛(TI8)全程的观看人数峰值也上涨了36%以上,从去年1093万增至1496万。

从英雄联盟季中赛时中国战队RNG的夺冠刷屏,到亚运会两金一银后的官媒党媒祝贺,再到S8的RNG屡登热搜,iG进决赛拿下热搜第一。俱乐部能掀起的话题流量越来越大,在这个过程中,头部俱乐部也已经有了突出的品牌认知度,收获了高忠诚度的百万粉丝。

多种因素来看,电竞俱乐部的投资价值都在逐渐上涨,随着王思聪投资的iG战队进入今年S8决赛,引发中国电竞俱乐部的投资热潮,也许只差一座世界冠军。

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